Юрий Гизатуллин выступил на KazanForum 2026 в секции AI Университета с докладом «Строительство нового цикла: как расти через технологии, партнерства и системное управление». Его тема была посвящена цифровой культуре бизнеса и тому, как технологии сокращают цикл сделки и помогают управлять большими компаниями в более сложной и конкурентной среде.
Рынок огромный, цифровизация отстает
В своем выступлении Юрий Гизатуллин обратил внимание на масштаб рынка недвижимости: его глобальная стоимость оценивается в 380 триллионов долларов, что сопоставимо почти с четырьмя мировыми ВВП. При этом, по его словам, недвижимость остается одним из наименее оцифрованных секторов, а значит, именно здесь у технологий по-прежнему остается большой потенциал.
Отдельно он отметил, что 47% российских застройщиков до сих пор не используют BIM-моделирование, хотя с января 2025 года оно стало обязательным. Для отрасли это означает, что нормативное внедрение цифровых инструментов еще не перешло в полноценную управленческую практику.
Рынок огромный, цифровизация отстает
В своем выступлении Юрий Гизатуллин обратил внимание на масштаб рынка недвижимости: его глобальная стоимость оценивается в 380 триллионов долларов, что сопоставимо почти с четырьмя мировыми ВВП. При этом, по его словам, недвижимость остается одним из наименее оцифрованных секторов, а значит, именно здесь у технологий по-прежнему остается большой потенциал.
Отдельно он отметил, что 47% российских застройщиков до сих пор не используют BIM-моделирование, хотя с января 2025 года оно стало обязательным. Для отрасли это означает, что нормативное внедрение цифровых инструментов еще не перешло в полноценную управленческую практику.
Где бизнес теряет сделки
Юрий перечислил несколько точек, в которых строительный и девелоперский бизнес теряет деньги прямо сейчас. По его словам, одна из самых болезненных проблем — медленный первый ответ: каждое пятое обращение приходит в нерабочее время, а если компания не отвечает в течение двух часов, конверсия может падать в девять раз. Именно на таких узких местах, считает он, эффективные компании способны кратно улучшать результат за счет аналитики воронок и цифровой дисциплины.
Еще один блок проблем связан с непрозрачностью коммуникаций. Руководитель обычно слышит лишь малую часть звонков менеджеров, тогда как ИИ позволяет анализировать весь массив разговоров и получать полную картину качества продаж. Третья зона потерь — долгие согласования документов, которые в крупных компаниях по-прежнему часто идут по почте и вручную.
Юрий перечислил несколько точек, в которых строительный и девелоперский бизнес теряет деньги прямо сейчас. По его словам, одна из самых болезненных проблем — медленный первый ответ: каждое пятое обращение приходит в нерабочее время, а если компания не отвечает в течение двух часов, конверсия может падать в девять раз. Именно на таких узких местах, считает он, эффективные компании способны кратно улучшать результат за счет аналитики воронок и цифровой дисциплины.
Еще один блок проблем связан с непрозрачностью коммуникаций. Руководитель обычно слышит лишь малую часть звонков менеджеров, тогда как ИИ позволяет анализировать весь массив разговоров и получать полную картину качества продаж. Третья зона потерь — долгие согласования документов, которые в крупных компаниях по-прежнему часто идут по почте и вручную.
Почему CRM недостаточно
Главный тезис выступления Юрия звучал просто: купить CRM — еще не значит стать цифровой компанией. Он подчеркнул, что примерно 80% проектов цифровизации в компаниях запускаются без единой стратегии, а потому обречены на фрагментарный эффект. В такой модели технологии появляются, но не меняют саму логику управления.
Эксперт также напомнил, что около 42% рабочего времени сотрудника уходит на рутину, которую можно и нужно автоматизировать. Если компания не меняет этот баланс, она продолжает терять время и деньги, даже имея современный IT-стек.
Трансформация начинается с мышления
По мнению Юрия, цифровая трансформация должна начинаться не с IT-бюджета, а с изменения мышления собственника. Именно это, по его словам, отличает компании, которые просто покупают инструменты, от тех, кто действительно перестраивает бизнес-модель.
Он также сравнил девелопера 2026 года с IT-компанией, которая умеет строить, — эта формула, по его мнению, точнее описывает будущее отрасли, чем привычное разделение на «технологии» и «строительство». В завершение выступления он поблагодарил организаторов KazanForum и отметил масштаб площадки, которая в этом году собрала представителей 103 стран.
Главный тезис выступления Юрия звучал просто: купить CRM — еще не значит стать цифровой компанией. Он подчеркнул, что примерно 80% проектов цифровизации в компаниях запускаются без единой стратегии, а потому обречены на фрагментарный эффект. В такой модели технологии появляются, но не меняют саму логику управления.
Эксперт также напомнил, что около 42% рабочего времени сотрудника уходит на рутину, которую можно и нужно автоматизировать. Если компания не меняет этот баланс, она продолжает терять время и деньги, даже имея современный IT-стек.
Трансформация начинается с мышления
По мнению Юрия, цифровая трансформация должна начинаться не с IT-бюджета, а с изменения мышления собственника. Именно это, по его словам, отличает компании, которые просто покупают инструменты, от тех, кто действительно перестраивает бизнес-модель.
Он также сравнил девелопера 2026 года с IT-компанией, которая умеет строить, — эта формула, по его мнению, точнее описывает будущее отрасли, чем привычное разделение на «технологии» и «строительство». В завершение выступления он поблагодарил организаторов KazanForum и отметил масштаб площадки, которая в этом году собрала представителей 103 стран.
