Kazan Digital Week 2025: как российским IT-компаниям масштабироваться на рынках MENA
Kazan Digital Week — крупнейшее международное событие в сфере цифровой экономики: 200 компаний, 15 000 квадратных метров экспозиции и участники из 60 стран. Казань который год доказывает, что цифровая повестка — это не только про Москву. Секция по международной экспансии и рынкам MENA прошла при участии Евразийской Ассоциации Бизнеса, а это принципиально: когда про Ближний Восток говорят люди, которые там реально работают, дискуссия сразу становится прикладной, а не теоретической.
Kazan Digital Week — крупнейшее международное событие в сфере цифровой экономики: 200 компаний, 15 000 квадратных метров экспозиции и участники из 60 стран. Казань который год доказывает, что цифровая повестка — это не только про Москву. Секция по международной экспансии и рынкам MENA прошла при участии Евразийской Ассоциации Бизнеса, а это принципиально: когда про Ближний Восток говорят люди, которые там реально работают, дискуссия сразу становится прикладной, а не теоретической.
Тема выступления
Юрий Гизатуллин выступил с докладом «Как российские IT-компании могут масштабироваться на рынках MENA: платформа против операционки» — стратегия экспорта российских технологий на Ближний Восток и в Северную Африку. Центральный тезис: выигрывают те, кто строит платформы, а не операционку. Платформенная бизнес-модель — это рост через правила, а не через штат: быстрая масштабируемость и гибкость, невозможные в операционном бизнесе, основанном на людях.
Ключевые тезисы
Контекст
Успех в MENA сегодня определяется не только качеством продукта, но и правильно выстроенной инфраструктурой: юридической, регуляторной, партнёрской. В рамках работы в Евразийской Ассоциации Бизнеса Юрий планирует и дальше развивать это направление.
Подробнее о выступлении, географии рынков и стратегии экспансии можно прочитать в посте Юрия в Telegram.
Юрий Гизатуллин выступил с докладом «Как российские IT-компании могут масштабироваться на рынках MENA: платформа против операционки» — стратегия экспорта российских технологий на Ближний Восток и в Северную Африку. Центральный тезис: выигрывают те, кто строит платформы, а не операционку. Платформенная бизнес-модель — это рост через правила, а не через штат: быстрая масштабируемость и гибкость, невозможные в операционном бизнесе, основанном на людях.
Ключевые тезисы
- Россия как экспортёр технологий. Российские UX и цифровые интерфейсы — одни из сильнейших в мире: банкинг, ритейл, доставка. Яндекс Go в Дубае реально выигрывает конкуренцию у местного Careem.
- Финтех — первая точка входа на рынок MENA. Более 60% всех IT-сделок в регионе приходится именно на финтех. Шариатские финансы, трансграничные платежи, BNPL — всё это создаёт окно возможностей для гибких игроков.
- Главная ошибка экспансии — копирование без локализации. Копипаст российского бизнеса в Дубай без адаптации обречён. Выигрывает тот, кто локализует правила, а не только интерфейс.
- Возможности для российских компаний: FinTech, E-commerce, EdTech, FoodTech, MedTech. Саудовская Аравия отстаёт на 7–10 лет, но вкладывает миллиарды — настоящий рай для стартапа. В Дубае — жёсткая регуляторика, но быстрые решения. Египет, Марокко, Тунис — низкая цифровая насыщенность, можно заходить «снизу» с доступными продуктами.
- Цель региона — 250 единорогов к 2030 году, и под это уже выстроена вся инфраструктура: юридическая, регуляторная, партнёрская.
Контекст
Успех в MENA сегодня определяется не только качеством продукта, но и правильно выстроенной инфраструктурой: юридической, регуляторной, партнёрской. В рамках работы в Евразийской Ассоциации Бизнеса Юрий планирует и дальше развивать это направление.
Подробнее о выступлении, географии рынков и стратегии экспансии можно прочитать в посте Юрия в Telegram.